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美邦MTEE品牌與企業跨界營銷

作者:玩ag一天赢了100多万 來源: 日期:2011-08-16 10:04:00 人氣: 標簽:
 

    在文章最前面,我們來分享一個案例:

    據悉,MTEE的誕生最早可以追溯到2009年6月美邦與《變形金剛Ⅱ:卷土重來》版權持有方—美國派拉蒙公司的合作。國內動漫越來越多,它已經融入到人們的生活中。如果動漫的創意好,有設計感和趣味性,就一定會受到年輕人追捧。所以,美邦開始融合國際文化。與《變形金剛》的合作只是一個源頭——當時,美邦只是嘗試,產品不多,只在一線城市推廣,結果市場反響不錯。很多事情,一開始做的時候并沒有多想,在做的過程中就變成了一個創意,這個創意為MTEE賦予了精神和內涵。

    國貨回潮現象是社會心理的回潮。順應這一潮流,美邦提出了“新國貨”概念。如何定義“新國貨”?“新”結合了當下時尚元素以及年輕人理解和表達的東西,也就是延續中國以前的元素,以現代化的手段演繹出來。的確,美邦先前的小試牛刀預示了一個理想的開端。有了好的開始,美邦放開了手腳,只要跨界合作能給雙方增值,美邦都愿意考慮。

    美邦大膽與美國夢工廠合作,一舉簽下了《怪物史萊克》、《馬達加斯加》、《功夫熊貓》等影片中的數十個動漫形象。另外,MTEE會開發出越來越多有中國元素的產品,從硬件、軟件、服務、管理、設計等方面提升品牌。未來我們的店面會繼續變化,每層有三四個主題,每個主題有不同的生活場景,每個生活場景的產品風格都不同。

    著名專家譚小芳了解到,跨界(CROSSOVER),正成為當今世界傳媒的熱詞反復被提及,在不同的行業間被不斷實踐,同時也日益成為全球化時代的一種潮流。著名營銷專家譚小芳老師在這里將跨界營銷的理念介紹給網游企業,其實就是著眼于這是一種新競爭形勢下創造品牌奇跡的共贏之道。下面我們先看一些網游企業方面的案例——

    目前,網游市場增長趨緩,一些大公司嘗試跨界營銷的戰略。比如盛大和騰訊。“盒子計劃”失敗之后,過去幾年來盛大在網絡文學、SP業務、視頻版權等方面進行了大量投資,借助其強大的運營能力,盛大網絡旗下的盛大在線近幾年來也展開了平臺化運營,與巨人網絡、金山、藍港在線等網游廠商展開聯合運營與跨界營銷。

    與盛大和騰訊相比,完美時空雖然起步較晚,但也在網絡文學、影視劇方面玩得不亦樂乎。其實,同屬于娛樂產業的游戲和電影、電視之間有很高的關聯度,可以用不同的載體來傳達相同的文化題材,并提升這一文化題材的影響力。很早以前完美時空就借助電視劇和電影改編過《武林外傳》和《赤壁》兩款網游。去年,完美時空成立影視文化有限公司之后投拍的《非常完美》,與完美時空旗下《熱舞派對》的相關元素相融合,人們在觀看電影的同時,就了解到了完美時空的游戲,起到了宣傳的作用。

    據了解,盡管《非常完美》轟動一時,帶給完美時空的收入卻只有2000萬元左右,但作為網游公司并不十分在意其收入:完美時空每月都有數千萬元的費用,拿出一部分資金投資電影等娛樂行業,不但可以賺錢,還可以推廣網游產品,并可以獲得新游戲的題材,對完美時空來說可謂一舉多得。

    另一方面,在網游題材日漸匱乏,版權費用高昂的情況下,完美也與盛大一樣投資了縱橫中文網,通過網絡文學獲取更多游戲題材。完美時空改編自網絡文學的《誅仙》現在已有近千萬注冊用戶,每年數億元營收,而這與小說《誅仙》近3000萬的讀者基礎分不開。著名營銷專家譚小芳表示,握有大量現金的網游企業,在網游主營業務發展不暢的情況下,進軍電影、網絡文學等與網游相關的其他娛樂產業,不但可以與網游形成協同效應,還可以給上市公司帶來更大的想象空間,這也許就是網游企業跨界營銷的魅力吧。

    再看一個案例:備受世界葡萄酒迷們關注的法國“博若萊”鮮葡萄酒從20日開始在日本上市。這是“博若萊”鮮葡萄酒按慣例每年的首次上市選擇在日本。-全球品牌網-位于東京郊外的箱根的小涌園溫泉浴場推出了“博若萊”溫泉,客人們泡在“博若萊”鮮葡萄酒溫泉中舉杯慶祝。法新社稱,11月的第三個星期四(20日)是一年一度的法國“博若萊”鮮葡萄酒開瓶日。由于時差原因,日本飲者得以先嘗為快。日本各大超市,甚至是24小時便利店都在20日開始銷售這一鮮葡萄酒。而東京的各大餐廳也從夜里開始供應“博若萊”。上面的案例中,法國紅酒與日本溫泉跨界營銷的案例應該給我們溫泉業者很大的啟發吧。不僅跨了行業的界,還跨了國界,好生了得。

    譚小芳老師建議,溫泉景區要打破常規,跳出紅海,就是要大膽子嘗試“跨界營銷”,把汽車、家電、保險、動漫、搖滾、電影、信用卡、培訓、拓展、會議等“兄弟姐妹”團結志來,就是一個“營銷大家族”。譚小芳給你帶來的只是思路和碰撞,真正的實踐還是每個營銷人自身功力的體現。品牌時代,有一種品牌行為叫跨界,犀利無比。

    果汁+牛奶,誕生了銷售紅紅火火的娃哈哈營養快線之類的果奶飲品,稱之為“品類跨界”;TCL利用其銷售渠道及網絡優勢在國內五地的市場獨家銷售飛利浦彩電,稱之為“同類渠道跨界”;可口可樂做促銷時以聯想產品和騰訊QQ幣做促銷獎品,稱之為“促銷跨界”;卡帕與東風雪鐵龍C2-VTS新車上市的合作,并推出命名為“C2-Kappa炫裝”的特制服裝,不但在東風雪鐵龍專賣店展示銷售,也進入卡帕在全國的100多家旗艦店,稱之為“營銷跨界”……毫無疑問,跨界已經逐漸滲透到各個行業,并有越來越猛烈之勢!

    譚老師最近看到了一則廣告,是保潔公司的碧浪洗衣粉和海爾公司推出的洗衣機聯合推出的廣告,事實上,它已經打破以往企業在進行品牌、企業、產品在進行營銷傳播時單打獨斗的格局,給各行業提供了一個全新的營銷傳播模式,這種模式值得我們每個業內人士去深思和探究,并將其應用到自己的營銷工作中,我想那可能能使你的營銷工作如虎添翼。

    隨著市場競爭的日益加劇,行業與行業的相互滲透相互融會,你已經很難對一個企業或者一個品牌清楚的界定它的“屬性”,下面,我們不妨來個頭腦風暴——舉個例子,將太陽能和洗衣機進行聯合營銷傳播這個聯合就有可行性。為什么呢?老百姓為了洗滌衣服方便省力,保持身體清潔衛生而買洗衣機,但是別忘了光勤換洗衣服就能使身體衛生清潔,防止因不衛生而引發的疾病嗎?不可能!除了經常換洗衣服之外,還必須經常洗澡,而且必須是熱水澡。很多人認為夏天沖涼水澡挺爽,其實從生理學的角度即使是在夏天用溫水也比涼水更適合人體的機理。所以,筆者認為將兩者進行結合也不無可能。

    再比如最近的奧克啤酒與關山景區的跨界案例來說,跨界營銷的發展確實為企業的銷售和品牌的建設,比如奧克啤酒和旅游風景區的有效合作、實現資源對接,給雙方的發展都提供了契機。我們都知道酒類銷售買斷行為大多發生在餐飲終端、夜場終端等場所,而同旅游景區簽署獨家經銷的戰略合作協議在啤酒類行業來說應該是一種創新。當然啤酒行業在進行跨界營銷的時候要充分考慮以下幾個方面的問題:

    1、目標消費者是否具有共同性。每個行業中的每個企業或者是品牌都有屬于自己的消費群體,如果兩個進行跨界營銷的行業在開展跨界營銷的時候沒有共同的消費者資源,其開展跨界營銷行動一定會失敗。2、品牌追求一致。這個問題應該和第一個問題有著一定的聯系。品牌有個重要的內涵就是角色感,而這個角色感就是品牌的消費群體對文化、利益等方面的追求。如果兩個行業沒有一致的品牌追求在進行跨界營銷時就一定不會跨界成功。

    汽車行業更是如此。隨著汽車行業競爭的加劇,汽車生產商不再局限于價格、促銷等常規的競爭手段,對營銷方式不斷進行新的嘗試和創新,品牌聯合逐漸成為一種新趨勢。無論是兩年前東風雪鐵龍與Kappa的合作,還是最近斯柯達與紅星美凱龍集團跨界聯合以及長城汽車與殼牌的合作,他們都印證了聯合營銷對于汽車品牌的吸引力。

例如東風雪鐵龍與Kappa的品牌聯合。東風雪鐵龍繼承并凝聚了雪鐵龍品牌“創新、品位、舒適”的精髓,而Kappa作為源自歐洲的品牌,在運動的底蘊中,融入了更多活力、時尚、浪漫的元素。而東風雪鐵龍與Kappa雖然分屬于不同領域,但雙方的目標消費人群,在運動和品位方面有著高度的重合性。兩者之間的品牌聯合,很容易與消費者產生共鳴,從而營造一種獨特的品牌文化。

5、6兩月,斯柯達在沈陽等15個城市的紅星美凱龍賣場將展開斯柯達汽車路演、家裝設計講座等活動,并為這15個城市的美凱龍消費者準備了VIP上門試駕券。雙方攜手不但實現了渠道和資源的共享,獲得了雙倍的產品與服務,降低了交易成本,并且能夠獲得強強聯合的品牌協同效應。

而長城與殼牌的合作,也是雙方在客戶資源上進行有益的互換嘗試。據了解,在此次活動中,凡是購買長城汽車旗下任一車型的用戶都可享受到殼牌高品質潤滑油。長城用戶大多是玩車一族,對車輛的保養有著較高的要求,而殼牌潤滑油以清潔功能著稱,因此凡是參與此次活動的長城車主都可以對殼牌“以養代修”的產品特點將有著最真實的體驗;而長城汽車更是借助殼牌的資源,將長城用戶拉入到非常難得的法拉利F1賽道活動中,包括D照培訓、參觀F1與法拉利車手面對面等精彩活動也將成為今年夏天長城車主們最期待的饕餮盛宴。從上面的諸多案例中,譚小芳老師提煉出以下主要觀點:

首先,跨界思維要求我們企業家不要以今天的情況去推斷未來;不要認為行業慣例是既定和不可改變的;不要相信第一是大企業大品牌的專利;不要用戰術去解決品牌競爭的戰略問題;不要忽視審美進步對當今中國的巨大影響力。其次,跨界也有方法可循。其基本法則在于尋找人類共同的情感價值(普適價值)并嫁接到品牌上,例如從尊重、寬容、愛、忠誠、美、時尚、貢獻、歡樂、感動、樂趣等情感價值中去發掘企業或品牌跨界的機會。總之,跨界——將會給不同行業的創新營銷帶來一抹亮色。但企業跨界營銷如何具體實施與策劃,還要各位營銷人細細思量!

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